Sistema Inclusivo de Ventas
Cursos Especializados en Ventas
Vender Más y Mejor

Somos la Mejor solución | Realiza tu Consulta con Nosotros

Instructor Pablo Gobbi.

Sistema Inclusivo de Ventas

Transforma tu Enfoque de Ventas: Del Tradicional al Inclusivo
Potencia tus Habilidades Comerciales con Soluciones Concretas y Modernas

¡Bienvenido a Sistema Inclusivo de Ventas! Aquí encontrarás ventas adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Ofrecemos soluciones concretas a desafiantes objeciones, potenciando tus habilidades comerciales. Nuestros cursos prácticos y específicos te ayudarán a incrementar ventas y cerrar tratos efectivos. Enfrentamos la captación y fidelización de clientes en un mercado competitivo.

Ofrecemos cursos de técnicas avanzadas de ventas con un enfoque práctico y soluciones concretas. Los Temas incluyen actitudes comerciales, comunicación verbal y no verbal, organización, captación de clientes, superación de objeciones, técnicas de cita y cierre exitoso, fidelización y más. Cursos adaptados a tu empresa con duración de 14 horas. Moderniza tus ventas, destaca y alcanza el éxito. Contáctanos para crecer juntos.

Transforma tu Enfoque de Ventas: Del Tradicional al Inclusivo
Contenido del Curso

Maestría en Ventas Inclusivas: Dominando el Arte de Cerrar Acuerdos

Desarrolla Destrezas Avanzadas y Supera los Desafíos de las Ventas Modernas

Comienzo de la Entrevista

Comienzo de la Entrevista

• Antes de la acción de venta. Reflexiones iniciales.
• Criterios y actitud. Salutación.
• Comprobación conocimiento previo. Diálogo.
• Posibles respuestas a comprobación de conocimiento previo.
• Presentación de nuestra empresa. Criterios y actitud. Ejemplos de presentación de Empresa.

T.O.P.E.S. en el Comienzo de la Entrevista

T.O.P.E.S. en el Comienzo de la Entrevista

Lista de T.O.P.E.S. en el comienzo de la Entrevista:
• "No tengo tiempo para atenderlo." REAL.
• "No tengo tiempo para atenderlo.” CALAMAR”.
• "Tengo mis proveedores y estoy muy satisfecho."
• "Lo siento pero yo trabajo con TAL PRODUCTO".

Los Móviles de Compra y su Manejo

Los Móviles de Compra y su Manejo

• ¿Qué son los móviles de compra?
• Móviles Conscientes, Móviles no Conscientes.
• Diálogo de cómo manejar de los móviles de compra.
• Diálogo de manejo de los móviles de compra. Con adorno.

Presentación del Producto

Presentación del Producto

• Nunca comenzar enseñando el "Producto Estrella".
• Que sea el cliente el que determine qué producto quiere ver.
• No enseñar todo el Catálogo de principio a fin.
• Diálogo de presentación del Producto, sin T.O.P.E.S.
• T.O.P.E.S. Deme el Catálogo, lo miraré y ya le diré algo.
• T.O.P.E.S. Parece mejor el Catálogo de la competencia.
• T.O.P.E.S. (por qué producto quiere comenzar...)
• No, vaya enseñándome...

Finalización del Curso

Venciendo Barreras y Objeciones

Convertir la Resistencia en Oportunidades de Cierre

Argumentación del producto

Argumentación del producto

• Conceptos de Argumentación del Producto.
• Formas de Argumentación. Forma ARGUMENTATIVA.
• Formas de Argumentación. Forma PARTICIPATIVA.
• Formas de Argumentación. Mix ARGUMENTATIVA PARTICIPATIVA.

T.O.P.E.S. en la argumentación del producto.

• Listado de T.O.P.E.S. que puede poner el cliente.
• Lo veo caro, el distribuidor X me ofrece su tintura más barata...
• Me sale caro, porque Tal tintura es más barata y en el mismo servicio gano mas.
• No creo que tenga tanta cobertura como dice.
• No tengo más lugar para productos nuevos
• Trabajé una tintura que no conocía y no me fue bien
• Lo tengo que consultar con mi socia. La forma de pago que tienen no me conviene
• Lo veo bien pero, lo quiero pensar.

El Cierre de la Venta

• Definición.
• Técnicas de Cierre.
• Cierre de la Doble Alternativa.
• Cierre del Zapato en el Pie.
• Cierre de la Triple Alternativa.
• Cierre de la Trampa Mortal de la Venta.
• Después del cierre de la venta.
• Despedida.

Contacto

Conviértete en un maestro de las ventas inclusivas y domina cada aspecto del proceso.

¡Contáctanos hoy y juntos hagamos crecer tu negocio como nunca antes!

Pablo Gobbi

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